中國(guó)涂料行業(yè)如何角逐市場(chǎng)？

一、戰(zhàn)略與管理智囊

企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，在公司戰(zhàn)略層面，發(fā)展到一定階段的涂料企業(yè)是需要進(jìn)一步厘清未來幾年中的發(fā)展路線，比如企業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需資源如何配置;分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，確定進(jìn)入或退出部分市場(chǎng)及具體方案，提供可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)等;而業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)這部分，則需要根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品或服務(wù)、建立研究與開發(fā)設(shè)施、新的業(yè)務(wù)性質(zhì)調(diào)整和管理模式(比如引入信息技術(shù)、流程再造等)，同時(shí)制定實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督控制和相應(yīng)的KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，來確保戰(zhàn)略得以付諸實(shí)施。而在職能戰(zhàn)略方面，則主要是涂料企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)化問題，包括各職能部門，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)等，如何更好地為各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)，從而提高組織效率。

鄧超明認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的一些涂料企業(yè)正處于這樣一個(gè)需要戰(zhàn)略與管理智囊的階段，這些戰(zhàn)略與管理方面的診斷、分析和方略制定迫切需要專門的智囊團(tuán)隊(duì)予以實(shí)施，尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)那數(shù)十家發(fā)展得比較良好的涂料企業(yè)，有必要委托專門的戰(zhàn)略顧問團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升、業(yè)務(wù)多元化方向和方式、國(guó)際化發(fā)展方向和步驟、業(yè)務(wù)流程再造或優(yōu)化、公司治理結(jié)構(gòu)、集團(tuán)管理模式和區(qū)域規(guī)劃等重點(diǎn)熱點(diǎn)問題進(jìn)行專項(xiàng)研究和規(guī)劃。

二、技術(shù)智囊

涂料功能用途已經(jīng)是相當(dāng)細(xì)分，建筑涂料、木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料、汽車摩托涂料及其他各類特種涂料、功能涂料在技術(shù)要求上都有各自的特殊要求，比如建筑涂料主要是在環(huán)保、健康、色彩、易施工、易擦洗等十多種技術(shù)性能上再進(jìn)行提升，以達(dá)到更卓越的表現(xiàn)。一般來講，現(xiàn)在各個(gè)涂料企業(yè)都有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)或研發(fā)基地，然后會(huì)引進(jìn)一些研究機(jī)構(gòu)或國(guó)外知名品牌的技術(shù)，比如嘉寶莉和華南理工大學(xué)合辦涂料技術(shù)研究開發(fā)中心，致力于水性涂料的研究;天津燈塔涂料技術(shù)中心，已經(jīng)是國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心;引進(jìn)擁有近70年發(fā)展歷程的杜邦Teflon表面保護(hù)科技等。

贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)首席合伙人、高級(jí)營(yíng)銷顧問鄧超明認(rèn)為，涂料技術(shù)研發(fā)的力度還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，如果在建筑涂料、木器涂料等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)涂料的'快速消費(fèi)品化'，這對(duì)國(guó)內(nèi)整涂料銷售的變革及民族涂料品牌的崛起，會(huì)起著相當(dāng)大的推動(dòng)。更重要的是，扎實(shí)的先進(jìn)的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品，這是做品牌和營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

三、營(yíng)銷智囊

涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也并不比任何一個(gè)行業(yè)小，對(duì)渠道的重視也不比任何一個(gè)行業(yè)差，但整體的營(yíng)銷水平卻遠(yuǎn)低于快消、3C產(chǎn)品、家電等行業(yè)。當(dāng)然，涂料行業(yè)中也沒有誕生出像聯(lián)想、娃哈哈、匯源、海爾、海信等規(guī)模和影響力的企業(yè)。

鄧超明認(rèn)為，目前涂料品牌正面臨著營(yíng)銷升級(jí)的重要時(shí)刻，不僅僅在渠道建設(shè)與成長(zhǎng)上有更好的表現(xiàn)，而且要在品牌的建設(shè)、口碑的培養(yǎng)等方面，不能落后于跨國(guó)品牌。而企業(yè)自身的市場(chǎng)、品牌、渠道、業(yè)務(wù)等部門由于人力和工作側(cè)重點(diǎn)的不同，很難獨(dú)立承擔(dān)這樣的重任，需要外部思維的補(bǔ)充，從而獲得更強(qiáng)大的動(dòng)力。

同時(shí)，鄧超明認(rèn)為，目前涂料企業(yè)在借助外部營(yíng)銷智囊團(tuán)時(shí)，集中需要解決這樣幾個(gè)問題，一是如何在品牌知名度和影響力上先趕上立邦、多樂士等幾個(gè)品牌;二是如何從一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌成為廣為大眾知曉的公眾型品牌，從行業(yè)的局限里走出來;三是在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上如何實(shí)現(xiàn)密集化，并且能夠形成多個(gè)重點(diǎn)支柱產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)域;四是如何在上面的基礎(chǔ)上，趕超現(xiàn)有的一些跨國(guó)品牌，并且開始在海外市場(chǎng)上有所表現(xiàn)。

四、資本智囊

涂料企業(yè)要上臺(tái)階，要實(shí)現(xiàn)更大的理想和目標(biāo)，成就一家公眾企業(yè)是一個(gè)比較好的選擇，而如何快速、穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，就需要在企業(yè)的財(cái)務(wù)管控、并購(gòu)、融資、上市等方面有出色的表現(xiàn)。尤其是在企業(yè)實(shí)力積累到一定程度時(shí)，引進(jìn)專業(yè)的力量通過并購(gòu)彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展脆弱點(diǎn)，完善市場(chǎng)布局和產(chǎn)品線，同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)運(yùn)作上市。